APP

本田摩托 如何解锁中国市场

时间:2019/3/21 9:13:39 文章来源: 牛摩网原创 作者:咸阳校尉 浏览:

此刻,在中国摩托车这片暗夜里,王者本田拧眉思索,原地等待,四周环望,略显茫然。


一、在中国38载,怎么就成了中年油腻理工男?

自1981年,与嘉陵签订技术合作协议开始,本田在这个全世界人口规模最大的国家里,已经耕耘了38年。

38年如一瞬,此身虽在堪惊。伙伴合了又分,竞争者来了又走,而本田这块金字招牌,就像植入广告一样,出现在中国摩托车历史的每一帧画面里。只不过从开始到结束,本田给中国老百姓的都是同一个印象:皮实,耐用。

38年是荣耀,也是负担,再怎么努力,也逃不脱中年油腻理工男的标签。经历太丰富是优势,也是阻隔,反而瞻前顾后束手束脚,即佛家所谓知识障。

日本企业擅长产业情报和市场调研。中国摩托车正在发生深刻变革,大排量车型逐渐增长,这一点,本田不会不知道;豪爵铃木每年生产多少台GW250,小老弟川崎从东南亚后门溜进来多少摩托车,本田也不会不知道。

但是本田一直在忍,这就是中年油腻男常想的:“猥琐发育,别浪”!

二、通路与大贸,两个战场的得与失。

换一个角度来说,这也是属于王者的定力。

全球年销售2000万辆,在印度、东南亚等主要摩托车市场都是第一,可以不计一时一地的得失。旗下的两家合资公司,新大洲本田和五羊本田,也都是一步一个脚印,从一大堆国产品牌之后追上来,一个做到国内销量第三,一个做到国内销量第二。

然而,第一却是个庞然大物——豪爵铃木。凭借不输于本田的品质,强大的渠道,还有不断发起的价格战,豪爵铃木正逐渐掌握中国通路车市场的主动权。2018年,两个本田加起来,不到豪爵铃木的60%,在日趋微薄的通路车市场,留给本田反超的时间越来越少,机会已经渺茫。

难道真要认输?且慢,本田在另一个战场还有部队,那就是DreamWing。

得益于中国不断降低的关税,和日益增大的中产阶级群体,大贸摩托车在中国市场逐渐升温,哈雷、宝马、杜卡迪、KTM、川崎等等纷至沓来,其中也包括本田。他们都没有工厂,以贸易公司的方式,自行清关并在国内销售。同样,本田在中国也有大贸车,还取了个好听的名字:“DreamWing”---梦想之翼,以方便与五羊本田和新大洲本田作出区分。

虽然叫梦想之翼,但本田一点都不飘,推进非常稳健,既不像哈雷这样到处开店,也不像宝马这样缺乏区域管理。每个店面的选址都非常慎重,充分计算了市场腹地容量,确保每个经销商都能盈利良好,得到了业界的一致好评。假以时日,本田一定会凭借丰富的产品、稳健的政策,成为大贸体系中的NO.1。

三、是什么让本田在担心?

但是,请注意!!!从来没有企业能够凭借进口横扫世界工厂中国。汽车不会有,摩托车也不会有。

大贸的优势是手续简单,可以全球组织产品,不用耗费精力再进行研发。进口过来,倒个手就能数钱。但是缺点也同样明显,售价高昂,订单周期长,市场应对慢,零部件供应不及时,极易受到国家政策的影响。连TESLA都要入华设厂了,这说明要想真正赢下中国这个市场,只靠国际贸易的方式是万万不行的。

但本田却不敢进来,在过去38年中,本田已经无数次被抄袭、模仿,中国企业群狼撕咬式的战术,已经让本田从骨子里胆寒。只敢投入些技术含量低的产品,生怕在大排量领域再长出个豪爵来。

但是,没有豪爵,还有贝纳利和春风啊。以这两家企业为代表的中国摩托车企业,这几年正迅速成长,产品层出不穷。谁知道会不会石头里蹦出个孙大圣,和本田在全球竞争。

本田不能躲,只能战!

四、政策红利来了!

在此,要普及一个宏大背景:2017年以前,国外摩托车和汽车品牌在中国生产,必须寻找一个国内企业合资,且中方股份不能少于50%。这样设计的目的,是为了防止外国企业彻底打垮民族工业。

不过随着中国对外开放程度的提高,2017年,中国将摩托车和汽车从《外商投资产业指导目录》的限制性名单中移除了出来。这意味着外资可以获得更大的股份比例,甚至独资。 

2018年10月11日,宝马率先吃螃蟹,打破了50:50的股比红线,以36亿欧元收购华晨宝马股份,宝马持股比例达到75。而特斯拉,也是凭借这一政策,在上海投产了第一家海外工厂。

而在2019年两会,中国还表决通过了《外商投资法》,外商投资实行准入前国民待遇加负面清单管理制度,强调不得利用行政手段强制转让技术,同时强化对侵犯知识产权行为的追责,可谓让中国的外资企业都吃下一颗定心丸。

五、解锁中国,正当其时!

政策密集出台,对本田来说,解锁中国市场最好的时机已经来临了!

新大洲本田与五羊本田最大排量不过190,而DreamWing最小的排量已是500。在200-500这个中国消费者关注度最高的区间,本田一片空白,急需大量产品的投入,这些产品无法通过进口给予解决,CBR300R就是前车之鉴。

本田所应该做的,就是看好中国,信任伙伴。新大洲本田刚建立了号称全球最强QCD的智能工厂,五羊本田的合资方广汽集团也财力雄厚,眼看着两家合资企业在通路车的泥坑里挣扎,不如投入排量更大的产品。好好商量,学习华晨宝马,回购更多的股份,获得更多的收益,也不是不可能。

天与弗取,反受其咎。本田此时不动,又更待何时?


编辑:咸阳校尉

关键字:本田 中国 大贸 新大洲本田 五羊本田

相关阅读

  • 政府工作报告12个新提法
  • 本田经典街车VTR250新改款及LD版本

    本田经典街车VTR250新改款及LD版本

    2014-08-01 8589 

        搭载辐射层轮胎的VTR250新改款,并同时推出Type LD版本!HONDA的250cc运动街车VTR和半罩式外型的VTR-F,于7月18日正式在日本发售。    ...[详细]

  • 终于有动作 本田2018款CBR600RR

    终于有动作 本田2018款CBR600RR

    2018-09-04 4686 

    喜欢摩托车的小伙伴一定都知道本田CBR600RR。正如大家了解的一样,这款机车从上市后多达N年没有更新的意思,外界还一度认为这款机车即将停产。 但是今天,本田没有让大家失望,这款600级机车有了很大的改...[详细]

  • 哈雷戴维森品牌中国十年路 访总裁高瑾馨

    哈雷戴维森品牌中国十年路 访总裁高瑾馨

    2015-03-24 1264 

    一直以来,哈雷戴维森以无惧无畏的品牌精神,追求创新的自我主张,为车主们带来独一无二的骑行体验,今年恰逢品牌中国十周年,御驾特地走访到了其中国区品牌总裁高瑾馨女士,一起畅聊真我个性。...[详细]

  • 智能3+1运动踏板 五羊-本田国四睿影110

    智能3+1运动踏板 五羊-本田国四睿影110

    2018-12-27 7720 

    2017年,五羊本田面向追求时尚与个性化的年轻用户,量身打造出天生具备智能黑科技基因、更具时代气息的睿影110,以“3+1智能运动踏板”定义睿影110的时尚动感和科技硬实力。2018年,五羊本田将睿影110升级为国四睿影“...[详细]

  • motoGp荷兰阿森市站:本田卫星队逆袭!

    motoGp荷兰阿森市站:本田卫星队逆袭!

    2016-06-28 440 

    北京时间6月25-26号晚上,2016年motoGP在荷兰阿森市举行第8站的排位赛和正赛赛事,阿森市赛道始建于1955年,于2012年改造。赛道全长4.542公里,宽度14米;有6个左弯,12个右弯;最长直道为487米。赛道记录由马奎斯#99在2...[详细]

收藏本文】【关闭窗口

往期话题

乐彩vip快3 www.002374.com-北京体育彩票彩票| www.563897.com-福彩3d图今天的图| www.951196.com-198华阳彩票官网| www.09bd.com-星辉彩票-| www.0165.biz-彩彩色的-| www.39098.com-500wan彩票-| www.89630.com-577彩票登陆| www.092326.com-买快三输的很惨的| www.178994.com-快三里面的屠龙技巧| www.348360.com-彩票怎么倍投科学| www.435039.com-什么是彩票开机号| www.542618.com-快三购买网站| www.685966.com-腾讯分分彩开走势| www.777315.com-福彩自助机-| www.879689.com-天天彩票网正规的吗| www.969206.com-天天中彩票倒闭了吗| www.cp9395.com-合法彩票平台| www.na12.com-微彩app合法吗| www.21.club-彩票平台存在漏洞吗| www.67fb.com-时时分分彩官网下载| www.0800.cn-自己玩彩票犯法吗| www.8123.biz-体彩那个电视台开奖| www.22565.com-齐鲁彩票开奖号吗| www.70538.com-乐彩论坛3d胆码| www.037719.com-中国快三大全网注册| www.139330.com-彩票可以一夜暴富吗| www.288939.com-内蒙古体彩大乐透| www.366668.cc-彩铅唇怎么调色| www.436700.com-湖南体彩赛车奖金| www.516001.com-学色彩搭配-| www.582132.com-彩879彩票怎么样| www.654419.com-今天福彩出什么号码| www.804344.com-云彩娱乐app| www.881362.com-一定牛彩票官网下载| www.965089.com-彩票开奖时间结果| 购彩网www.913gc.com| www.cv74.com-快三彩票网站| www.wu71.com-人人彩票和买彩票| www.9wl.cc-微博彩票没了| www.79iw.com-够力七星彩奖| www.1188.live-中彩神倍投计算器| www.71975.com-234彩票官方网站| www.102223.com-彩神争霸解绑银行卡| www.180753.com-中彩彩票是合法的吗| www.253056.com-好彩票app2-| www.307461.com-河北体彩排五| www.576341.com-一分彩怎么看号码| www.678883.com-众购彩票网路线| www.870748.com-易彩怎么解除银行卡| www.960686.com-棋牌抽奖送彩金| 澳客彩票www.103ak.com| www.ko12.com-福彩三d试机号| www.s57.club-玩时彩有那些技巧| www.31pl.com-无锡体彩兑奖时间| www.1240.vip-七星彩奖虫怎样打印| www.697576.com-七星彩机选号码投注| www.789217.com-南阳彩礼2019| www.878314.com-3d字迷牛彩网| www.oh34.com-福彩3d银海彩票| www.22.gg-江苏快三有多少期| www.16553.cc-七乐彩9个号多少钱| www.85218.com-体彩足彩竞彩手机版| www.269345.com-快三砍龙什么意思| www.438267.com-彩票怎么加盟| www.517950.com-七星彩五行走势图淘| www.573078.com-彩48彩票下载安装| www.655915.com-彩票站下载-| www.852099.com-hk百彩网大全| www.957861.com-七星彩一注中多少钱| 500彩票www.325477.com| www.ir89.com-乐乐彩票真的假的| www.zo03.com-幸运彩票apk| www.218.mobi-好运快三有规律吗| www.3767.biz-网上彩票骗局计划| www.8311.in-江西省体育彩票中心| www.21589.cc-彩乐乐手机客户端| www.116708.com-福利彩票可以加倍吗| www.211465.com-湖北快三号-| www.298508.com-2013彩票开奖| www.565116.com-河南省豫彩通| www.671979.com-彩宝彩票官方下载| www.365875.cc-彩铅画工具有哪些| www.544321.com-破解快三-| www.664088.com-cba篮彩推荐| www.755997.com-快三合值追豹子| www.959028.com-美国彩票强力球图| 500彩票www.204500.com| www.jh62.com-百度福彩3d字迷| www.09vm.com-七彩乐中奖结果查询| www.5055.pw-足球彩票停了| www.34271.com-多彩贵州网铜仁频道| www.83777.com-乡镇开彩票店怎么样| www.116642.com-河南快三怎么算中奖| www.211695.cc-快开型彩票的弊端| www.355258.cc-昆山福彩快3| www.472520.com-③d彩涂迷-| www.563362.com-足球博彩看盘网站| www.784911.com-乐米彩票账户余额| www.912358.com-极速快三平台| www.980548.com-968彩票可不可信| www.9993.vip-美彩办公-| www.97982.com-神兽时时彩下载| www.100871.com-七乐彩基本走试图| www.410674.com-彩票是不昰没希望了| www.557536.com-中双色球彩票大奖| www.757911.com-彩35票-| www.903443.com-彩票3d双福-| 彩票坊www.022p.cc| www.hy07.com-湖北快三两同号遗漏| www.c17.vip-中国竟彩网比分| www.48dz.com-微信体彩-| www.3763.xyz-彩经网专家免费预测| www.16729.com-159彩票网比分| www.63107.com-竞足彩365-| www.133415.com-彩色透水混凝土设备| www.294595.com-京彩彩票app下载| www.420989.com-招彩票销售员招聘| www.543708.com-发彩快三计划软件| www.675585.com-最近中彩票的号码| www.774216.com-七乐彩选号秘籍| www.74te.com-彩云追星战法| www.4635.cm-体彩店能买福彩吗| www.02070.com-老公老是迷恋买彩票| www.66184.com-体彩排列三胆码杀码| www.008859.com-彩票接口怎么对接| www.059064.com-甘肃快三和尾走势图| www.129493.com-皇家时时彩宝典助手| www.186514.com-旺彩app-| www.237740.com-竞彩足球比分彩客网| www.292029.com-q彩app哪里有| www.345093.com-彩八仙计划软件下载| www.393208.com-五个号的彩票是什么| www.529513.com-288彩吧图库| www.589151.com-江苏快三手机怎么买| www.639352.com-天猫小店彩票| www.704234.com-国际彩票平台| www.761733.com-有没有时时彩赚钱的| www.819218.com-上海快三遗漏统计表| www.873085.com-福彩旗下-| www.929765.com-七星彩杀号技巧| www.970743.com-靠谱的彩票代购网站| www.cp1672.com-江苏快三福彩开奖| www.it87.com-今日足球竞彩| www.vj37.com-赠送彩金的彩票平台| www.2xs.com-55彩票送礼金| www.34pc.com-棋牌彩金可提现| www.672.tv-lol博彩软件| www.3112.in-吉林省七星彩一等奖| www.7269.vip-彩虹六号主动式防御| www.09132.com-神兽竞彩团队微信| www.38168.cc-潮信彩票分析群骗局| www.69749.com-吉林快三计划助手| www.041078.com-上每福彩时时乐开奖| www.137333.com-六开彩app下载| www.192138.com-389彩票大全| www.238266.com-发彩网合法吗| www.291921.com-彩票流水什么意思| www.337930.com-软件上买彩票靠谱吗| www.384222.cc-抓取彩票号码| www.515421.com-福彩双色球模拟选号| www.562715.com-第34期福利彩票| www.607950.com-彩友多怎么下载啊| www.657437.com-大乐透好久停止购彩| www.739677.com-快乐三彩票-|